Intr-o piata dinamica cu provocari externe numeroase, oamenii de vanzari care aduc valoare in companie si creaza relatii comerciale pe termen lung sunt esentiali pentru succesul unei afaceri. Programul nostru de vanzari bazat pe studii practice de caz incurajeaza abordarea participativa a cursantilor si ofera instrumente de actiune intr-un mod profesionist si profitabil chiar si in cele mai provocatoare situatii de vanzari.

Modulul de curs “Cum sa negociezi win-win?”  te invata cum poti folosi arta negocierii in avantajul ambelor parti, astfel incat sa iti poti atinge obiectivele in mod optim si sa iti transformi colocutorul in partener. Vei afla cum sa-ti definesti o strategie de negociere, cum sa te pregatesti pentru o negociere si cum sa abordezi situatiile dificile. Cu ajutorul studiilor de caz si al simularilor de roluri iti vei imbunatati abilitatile de negociere astfel incat sa poti performa cat mai bine intr-o situatie reala de negociere.

Cursul de negociere win-win este orientat spre obtinerea de rezultate in companie folsind eficient resursele pe care un vanzator la are la dispozitie – de la capitalul de know how, de imagine si relational pana la abilitatile personale si profesionale.

Durata curs:  2 zile 

Pret:  250 eur (fara TVA)

Cui se adreseaza cursul “Cum sa negociezi win-win?”

• Personalului din Departamentul Comercial al companiei
• Antreprenorilor
• Specialistilor in export
• Persoanelor care doresc sa isi imbunatatesac ablitatile de negociere in procese speciale: vanzari/achizitii de bunuri, identificarea unui job si negocierea pachetului de angajare etc

Beneficii

• Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o negociere;
• Vei putea sa folosesti tacticile si stilurile de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care te afli;
• Vei dispune de elementele necesare unei negocieri de success pentru ambii parteneri;
• Vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul unei negocieri;
• Iti vei dezvolta abilitatea de a transmite eficient mesajele verbale si non-verbale;
• Vei putea descifra corect mesajele transmise de partenerul de negociere;
• Va creste eficienta ta profesionala si gradul de reusita in afaceri

Abilitati dobandite

• Strategii si tehnici de negociere eficienta cu rezultat win-win
• Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de negociere
• Identificarea tehnicilor de manipulare si confruntarea eficienta cu acestea

Tematica

1.Procesul negocierii

• Ce este negocierea?
• Cand apare si cine genereaza negocierea?
• Strategii de negociere: win-win; win-lose; lose-lose
• Limitele negocierii: ce este si ce nu este negociabil?

2.Etapele negocierii clasice

• Planificarea si pregatirea
• Discutarea
• Propunerea
• Negocierea propriu-zisa
• Acordul (finalizarea)

3.Tehnici si stiluri de negociere

• ‘Lupta si invinge’
• Acomodarea
• Retragerea
• Compromisul
• Colaborarea

4. Negocierea multiculturala

• Bariere multiculturale
• Tipare de negociere cu specific cultural : European, American si Asiatic

5.Tipologii de negociatori

Inapoi la cursuri

Inscrie-te la curs